雕爷曾经推荐过的营销书经典书

从小学到大学毕业,我们整整读了12年的书,如果问你:读书的意义在于哪里?你会怎么回答?我的答案就是下面这一幅图:读书不一定让你致富,不一定让你出名。但是书却可以帮助你看到更真实的世界,更深层的事物。了解雕爷的人都知道,他的知识是大学课程,小学讲法;小学课程,大学视野。雕爷,一个将商业理论和创业项目完美结合的人。那雕爷的商业理论到底来自哪些书本?现在根据雕爷以往的语录列出他推荐的那些书。

1、《MBA教不了的创富课》

【推荐理由】:雕爷在天涯的神贴《自废武功:通过“做减法”赚第一个1000万》长期雄踞管理前线数年之久,本书就是对神贴的删减整理,干货程度可想而知!可惜的是原帖中最精华的骂人都被删除。。

2、《蓝海战略》

【推荐理由】雕爷:“我一直说,营销书籍我看得太多了,一二百本肯定不止~但关乎内功心法的,扫地僧珍藏级的只有两本,一本《易筋定位经》,一本《洗髓蓝海战略经》,成为我所有内力来源。”

3、《定位》

【推荐理由】雕爷:”本来明天早起,应早睡,可突然灵光乍现,我把@薛蟠烤串 的Slogan给换掉了……晚些一公布,大家肯定会骂我是邪恶天才,嗷嗷嗷嗷~~但简直太符合《劳氏定位》理论了,而且也契合薛蟠烤串力求“荒谬感”这文本之源,从而符合了《雕氏定位》理论。兴奋了,嚓~。”《定位》也是雕爷的营销内功心法来源。

4、《影响力》

【推荐理由】雕爷:“《影响力》是一本很不错的消费行为学作品,我边看边帮大家写读书笔记。” 顺便说一下,小编如果只能向别人推荐一本书的话,就是这本《影响力》。

5、《商业常识》

【推荐理由】雕爷:“怒吼一声,退我15%的书钱!!因为有好几篇文章,都之前在杂志上看过啦!!!哈哈哈……不过话说回来,那几篇好文重温,感觉依旧牛逼。整体而言,虽说是申音之前文章的集合,但水平之高,视野之奇,角度之刁,都值得加价50%购买。”

6、《迷恋》

【推荐理由】雕爷:“这本书,但凡做品牌、想获得高额品牌溢价的人,100%想读,但只有20%的人读得懂,3%的人会按照书中所写去实践……最后,只有1%会感到有效果,这1%中的0.01‰人会获得巨大成功。。。。。失望么?但《迷恋》一书,该读还得读!”

7、《视觉锤》

【推荐理由】雕爷:“这本书被低估。”

8、《美第奇效应》

【推荐理由】雕爷:“安公公别跑!给你推荐本书,绝对让你以后的讲课,更能赚钱!你总爱把“XX+XX+XXXX+XXXXX贯通后”才能懂得管理挂嘴头上(XX约等于艺术、历史、音乐之类的)但你讲得过于晦涩,也没啥说服力,有本有说服力的:《美第奇效应》。和你讲得类似,不过人家讲得出彩儿。”

9、《一路向前》

【推荐理由】雕爷:“星巴克创始人舒尔茨在《一路向前》里说过这么一个亲身经历,经济危机时,有一个小城市的星巴克要撤店,结果一个小姑娘给他写信,说“我求我的奶奶和我一同跪下,像万能的上帝祈祷,希望我们身边的这家店不要关闭。”——舒尔茨书中言道,因为这样的顾客,星巴克人工作的激情才永远澎湃。”

10、《海底捞你学不会》

【推荐理由】雕爷:“嗯,我们其实就是护肤品电商里的“海底捞”,呵呵,都有一点共通:我们不把顾客预设成贼防着……我们只想着怎么让顾客开心。”

11、《黑天鹅》

【推荐理由】雕爷:“额外再推荐一本,最近的热门书,《黑天鹅》。很好看。里面谈到生活中,诸多常识谬误,令人捧腹大笑。写得稍微有点涩,没基础的家伙,谨慎购买。书托表哥,不负责任。”

12、《免费》

【推荐理由】雕爷:“我个人理解,首先要边际成本趋于零的行当,才有可能真免费。例如QQ啦、Google啦,并不因为多一个顾客,而增加变动成本。但“真免费”的前提是:谁“埋单”呢???QQ是一小部分喜欢“换装”的小盆友。Google是广告主。找到埋单的人,可比“免费”本身难多了。”

13、《旁观者》

【推荐理由】雕爷:”你不看这本书的话?就不要信口开河污蔑德鲁克哟!“

14、《世界上最伟大的推销员》

【推荐理由】雕爷在初期做公司的时候,毫无起色,几次想退却。但是想起每天朗读《世界上最伟大的推销员》的过去时光,雕爷就会对自己说:坚持,再坚持一下!这本书我每天读三遍,其他人却没有几个人做到,大多数人在别人异样的眼光中半途而废。“就算这本书内容对雕爷的影响力不大,但是雕爷坚持读下来了,给了他很大的成就和自信。

15、《引爆点》

【推荐理由】雕爷:”结合“联系人、推销人、内行”来看,就知道加上‘附着力’有多重要,运用得好,花很少的钱,就可以启动一个品牌的流行。“

16、《君主论》

【推荐理由】雕爷:”对于初创企业的创始人来说,看杰克韦尔奇的书还不如看《君主论》。“

17、《三体》

【推荐理由】雕爷:”看完《三体》,感觉还不错哈~~最大感动,是罗辑那段,为给现实女友写书,幻想出一个无暇的女孩,没想到,与之谈情说爱,竟然爱上那个幻影。这也没啥。后来,由于成为“面壁人”,生生从全世界找到了那个和幻想中女孩一样的人出来!这也没啥……把我雷翻的,是深夜,罗辑终于见到她,那女孩叫——颜颜!“

18、曾鸣《略胜一筹》

【推荐理由】曾鸣,阿里巴巴的参谋长,一个给雕爷“开天窗”的人!雕爷曾说:对我而言,商业触觉上,对我指点最大的人就是曾鸣。我是曾鸣的粉丝,我是曾粉。听他讲课,双膝发酸总想跪着听,仅仅靠三五句话,就把复杂的道理讲通,我眼泪哗哗的。“小编只找到这本曾鸣的书。。所以必须推荐。

19、波普尔、哈耶克、林达等自由主义者的书

推荐书目:波普尔:《开放社会及其敌人》、《科学发现的逻辑》;哈耶克:《通往奴役之路》;林达:《我也有一个梦想》《一路走来一路读》《总统是靠不住的》《如彗星划过夜空》。

【推荐理由】:作为自由主义者的雕爷曾说过:那几个和我胡搅蛮缠的脑残,要是认真读过、读懂了这些书,我一头磕死自己。

20、商业评论

【推荐理由】雕爷:”我说过一百遍,每月买本《商业评论》杂志就不会脑筋那么秀逗,鸡毛当令箭,捧着”品牌“概念就像淘着宝一样。

21、《活着就为改变世界》。

【推荐理由】雕爷:是这样的,这本书呢,对我来讲呢,它的意义在于,它是我读到的第一本完整的乔布斯生平的传记,它对我的触动或者说对我一生,人生轨迹的转变是起到了很大作用的。

我当时啊,这个人生吧,以前说赚到钱最重要,赚到钱之后当然就可以吃喝玩乐了,所以我也就这么想的,也就这么做的。

但是有一天,把这本书读完了之后,感触还是挺大的。因为这本书的书名就已经点题了,《活着就为改变世界》。第一次如此完整的看到这个世界上有这样一个人,乔布斯,你说他为了钱,二十几岁就成为了一个亿万富翁,为了名,上来、名满天下,还有人的解读,是说乔布斯后来的努力是为了报复把他从苹果赶走的那群人。但是这本书你通读完你会发现另一个答案,至少他不是为了报复,因为仇恨的力量很强大,但是不会大到一个人把自己的生命如此地燃烧。

从这出发,我个人因此也改变了不少。我觉得那个起点多少来自于这本书,乃至于我后来干的河狸家也是,不断地问自己一句话,你改变什么了?

乔布斯给我的另外一个启发,除了说他这个人生观、使命感,其实商业的这些成功跟你是什么性格的人,没什么关系。暴君,经常我们说在很多做人做事那些小瑕疵,他不是一星半点,非常的多,又怎么样呢?所以我就觉得,不拘一格是另一个启发,就是什么样的人其实也可能都去改变世界,没有一个模子在里边。

22、《万万没想到》。

雕爷:其实整本书很好看,但是呢,这里边有一个事关方法论的一篇文章,讲个什么东西呢?刻意练*、微小改进、及时反馈、高水平重复一万小时。当然,一万小时这个理论呢,是来自于《异类》那本书,我对这本书的推崇就源于那篇文章,我读完了之后,抽了自己一个嘴巴,之前白读了。我一直以来都以为,刻意练*是第一件事,我要刻意练*,我第二件事微小改进,我第三件事去找出那个反馈,错了。

你如果好好读这篇文章才知道,它是一件事同时具备这三个维度,你要先找出你刻意练*的那件事,你把它分解成一个碎块,这件事包含几个块,然后针对这个小的区块做微小的改进。在这个过程当中,你必须有一个所谓的教练在旁边盯定,否则的话我怎么知道你改进了没有。

举个简单的例子,刘翔的教练并不是跨栏,比刘翔跨的更好,甚至于对跨栏这件事他也不见得比刘翔懂得更多,他就是个录像机,他把刘翔所有的动作,及时反馈给刘翔,每一个动作该怎么去改进。而且这种高强度的训练之下,不是拼时间的,它的核心可能一天就那几个小时,但是你只要把它拆碎了,就是化解成每一个小的区块,然后微小的改进,并且同时配观察员。

我觉得这件事不管是对个人,还是对一个商业体系,是一个万能的武功的招数,它从你练小提琴到打篮球,到个人读书,到一个企业的运作,就是说你只要想提高,这套招数,用着都管用。

那有人就会问,很多事我都一万小时了,举个例子,那出租司机开汽车,很多人够一万小时了,您上个F1赛道我看看,跟不会是一样的,对吗?那为什么呢?本质上讲,就是您那一万小时其实没有任何的微小改进,我们讲什么是刻意练*呢?先找出这个拉伸区,而不是你原本的舒适区。这个第一步如果你都没做到的话,你五万小时也没有用啊。

但是找出拉伸区也没用,因为我们刚才所讲的第二件和第三件事,如果他不够完美的配合的话,是不长进的。我们说武功的精进,事实上光靠量取胜肯定是不对的,而是刚才说那个三位一体,把它做到了。当然了,时间再拉久一点,后边的两条再加一个高水平的重复和一万小时,但是对不起,如果前三件事没做对的话,后两件事不存在嘛。好,谢谢。

其它雕爷还推荐过《一个广告人的自白》、《无价》、《文化战略》、《异类》、《体验经济》、《史主柱自述:我的营销心得》等。

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