清末女首富的赚钱套路,简直比现代人更有水平!

《那年花开月正圆》最近又引发了一波争议,乍一看像烂片,实际上却是一部非常生猛的商业教材,适合国庆长假补剧。

光是看到主角的经历,你可能就惊呆了:

一个女人,江湖混子,17岁嫁人,18岁丈夫、公公相继离世,临危受命承担家业,自学成才,最后凭一己之力重振“吴家东院集团”,成为清末陕西女首富。

更牛X的是,这个人物并非凭空虚构,在现实中确有其人!历史中的周莹,正是个政治、金融、管理的天才。

没办法,能够成为清朝的“马云”,她的经商头脑实在是太强悍了:

1

诚信,两个字影响人的一生

吴家东院位于陕西泾阳,是泾阳的大商户。17岁,周莹嫁入。

当周莹提出用杜鹃花叶子代替血竭,作为自家产品–跌打药的成分,既能止血更能节省成本的时候,公公吴蔚文被这种投机主义的想法惹怒,立马拖着周莹去祖堂下跪,并严肃教导她:

“吴家东院发家靠的是两个字:诚和信。诚,那就是货真价实;信,就是信誉卓著。凡是进了吴家东院,无论是管家、掌柜,还是丫头、小厮,都得遵守吴家的规矩,不哄、不骗、不欺、不诈。即使杜鹃花叶子能起到止血的作用,那也是弄虚作假。”

作为陕西有名的“三硬商人”(人硬,货硬,脾气硬),吴蔚文认为,不哄不骗、不欺不诈、质优价实才是经商的长久之道。

没想到这些话还真说到周莹心窝里去了。在祖堂罚跪,被吴蔚文严厉批评的这一幕,在后面的剧情中出现多次,因为“诚信”二字已经影响她的一生。

坚持信义,坚守诚信为本的原则,是吴家东院之后东山再起最根本的原因。

2

合则两利,谋求共赢

丈夫、公公相继去世,树倒猢狲散,周莹当上大掌柜后首先做的一件事,就是将诚实守信的学徒房同学提拔到管理层–这些人后来成为吴家生意场上的中流砥柱。

除此之外,周莹还创造性地捣鼓出了掌柜入股、伙计参股的制度,将员工的收入与店铺的业绩相挂钩。

这个模型已经非常像现在的创业公司了:让首席执行官、总经理、白领等都成为股东,这样一来,个人利益与企业利益绑定在一起,员工们自然就会更加卖力。

以至于有掌柜从其他店铺跳槽去吴家东院,即使工资只给少不给多,但因为有股份,再苦再累他们也干得心甘情愿。

“(薪水)只不过是您给他的八成,但是他另外有银股啊,这银股在手吧,就好像给自己干活似的,再苦再累他也心甘情愿啊。”

让人哭笑不得的是,手下的销售拉客太卖力,连老板周莹自己都看不下去了。

“自从我们东院实行了银股制,像裕隆全这种,每挣十两银子,那掌柜伙计就能分五两,所以他们拉起客来完全就是拼命,有时候连我都看不下去。”

合则两利,这也难免,吴家东院的生意越做越红火。

惊为天人的是,在历史上,掌柜入股的制度确实是周莹发明的。

是的,类似今天“有限责任公司”的企业制度,竟然是陕西商人在没有任何外来文化可以借鉴的情况下独立创造的!它比西方的股份制公司制度还早了三百多年。

3

清朝的“马云”,并非空穴来风

我们常说的“不要把鸡蛋放在一个篮子里”道理,在百年之前,周莹就已经玩得非常6了。

吴家东院本来只做盐商生意,但周莹懂得防范风险,分散资产,硬是将生意扩充到了蚕丝、棉布、棉花、药材、茶叶等领域,还拥有几百艘货船、自家的镖局……此举实在是漂亮。

这难道不是一条条产业链,然后形成了生态圈吗?

货船相当于如今的快递,镖局相当于支付宝,棉、药、茶等则相当于各事业部,难怪有人说她是“清朝马云”。随着企业规模的壮大、经营范围更多元,抗风险的能力自然很大。

据说周莹在1910年去世时,留下了不计其数的白银和遍布中国的产业。武汉的珠宝店,三原钱庄,西安的百货行,都是吴家商业版图的一角。

4

委屈求全是为了成就更好的自己

机器织布局建成后,作为洋布的生产商,周莹不计前嫌,亲自拜访对手–当地最大的布匹经销商胡咏梅,以寻求合作。在此之前,她们的父亲都被卷入了军需案,她们怀疑彼此是凶手。

好不容易被胡咏梅接见,周莹先点名来意:

“你我争执再多也没什么意义,我们何不暂且放下旧怨,一起做一些有意义的事情?”

随后她再旁敲侧击:

“胡小姐,其实我一直都很佩服你,是你让陕西人知道了洋布的好,也是你的成功,让我对机器织布局充满了信心,才有了今天的民富洋布,所以民富洋布出产在即,我第一个想到的合作伙伴就是你。”

最后她许诺合作的好处,给对方盼头:

“我相信三年之内,我生产洋布,你销售洋布,我尽量控制成本,提高质量,你尽量拓展市场,我相信三年之内,机器织布局的产值,可以再翻几番!”

并且保证,给胡咏梅的洋布将是所有客商中价格最低的。

如此干脆利落的三步,让一向多疑、恨自己入骨的胡咏梅都心动了,答应合作。

这又是一则商界的经典案例了。要知道,周莹背后的吴家是最大的布匹生产商,胡家是最大的经销商。作为同行,不合作那就是竞争关系,与最大的经销商拼市场、打价格战,这又是何必呢?唯有强强合作才能互利共赢。

有的时候,委曲求全是为了成就更好的自己,但不是所有人都懂得这个道理。和仇人做生意,也不是所有人都能够做到。

与对手交战,周莹所用套路的本质大抵是相同的:

付出足够大的代价,给对方超出自身期待的利益,不计前嫌,自然就能化敌为友,各个击破,达到自己的目的。

看到这里,由衷地佩服周莹这个人。明明是粗鲁不恭的江湖卖艺女子,却生了一个适合经商的天才脑子。爱人去世,被迫承担支离破碎的家族,被冤枉、被陷害、被骂作“寡妇”,却成为了叱咤商界的女富商,将生意做到遍地。一路走来,太不容易。

成大事的人或许就是这样。

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