揭秘皮衣皮草行业的“暴利”

自从我加入了皮草行业,经常会被问到:“你们那行利润很高吧?”,这大概是每一个消费者的印象。那么今天,作为一个皮草人,我就作为一个“恶人”来为大家揭秘皮衣皮草的“暴利”。

其实皮衣皮草确实是暴利,只不过那是从前。我的老家在东北,距离赵本山老师的“大城市”大约有150公里的距离。我的家乡是一个农村,它有一个在东北家喻户晓的名字 – 佟二堡。从我出生开始,我家就一直从事皮衣生意,可以说我这30年经历了皮革行业的变迁与发展。我觉得今天我有义务让大家了解一下皮衣皮草行业的“暴利”在哪?在2000年之前,皮衣皮草行业还处于初级发展阶段,那个时候的皮衣款式非常单一,皮草行业更是南方少量厂家发展在初级阶段。皮衣和皮草大多在商场销售。少量的皮衣皮草在商业街的门市销售。我们知道商业街的门市租金是很高的。而从事商业的人都了解,商场对于服装的扣点是很高的,一般五万元的一件貂皮大衣商场就要收一万多的扣点,价格自然水涨船高。

2000年是皮革行业最困难的时期,而在这之后一些新人崭露头角,把皮衣结合时装进行发展。短短几年时间,佟二堡以“亨帝诗”、“千顺子”“第一先生”等品牌迅速走红并且发展壮大,海宁则以“三星高照”、“白领氏”、“阿里莱”等品牌发展迅速,还有几个皮革行业一直做得非常优秀的“蒙努”、“兽王”、“雪豹”等品牌也在大规模占领市场。这算是皮革行业的第二个春天。之前的皮革行业大多在商场和门市销售,而专业市场只有产地城市才有,比如河北辛集、辽宁佟二堡、浙江海宁。这些专业市场的皮衣皮草价格相对商场几乎就是五分之一的价格,产品却几乎是相同的品质。由于产地城市的皮衣皮草物美价廉,选择广泛,所以越来越多的消费者涌入产地的专业市场。在这个过程中,貂皮产业也发展极为迅速,以“KC”、“束兰”、“西曼”等几个大品牌为代表的貂皮产业也迅速崛起,占领了高端服装的市场。

由于海宁皮革城的迅速崛起,皮革行业进入了一个全新的时代。专业市场的优势在短时间内突显出来,几乎抢尽了其他模式的风头。而近几年由于中国经济发展迅速,选择皮衣和貂皮的消费者越来越多,皮革城的数量也呈现几何倍的增长。下面我们来重点揭秘消费者眼中皮衣和皮草的“暴利”。我们以一件羊皮的中长款羽绒服为例,原皮要从制皮厂采购,一般价格在15元-30元每尺,由于新时代皮衣款式的复杂性和多样性,现在正规工厂的一件衣服人工成本在200-300元,加上辅料运费,厂房租金,我们把这些算下来比如成本在1300元,工厂一般加200-300元的利润以保证厂家的运营。再说店里,店里1500元进价的衣服,现在一般皮革城租金、装修、人工,一般装修是核算2-3年,那么一般成熟皮革城的100平米实用面积的费用在40万-100万不等。

那么我们拿50万费用为例,我们以毛利平均300元来算,要1700件左右可以做出店面的成本,而这些还不包含融资利息、库存贬值。而且很多成熟市场竞争力很强,真的已经很难达到300元的毛利了。如果按照1700件销量核算,兜子大概是8500元,运费大概是30000元,刷卡费用按照一半刷卡一半现金计算大概是12000元。皮革城是专业市场,都是一家挨着一家,大家都是夹缝中生存的人,表面看起来都非常风光,其实承担着巨大的压力。近几年竞争力越来越大,皮革城越来越多,店租人工越来越高,一旦无法保证数量,不要说暴利,只能亏本。

我们再说说皮草,我们知道皮草的成本几乎就是原材料+人工+辅料,原材料的价格几乎决定了貂皮大衣的成本。一般貂皮厂里出厂的毛利在1000左右,店里费用还是非常高昂,特别对于貂皮大衣的店面来说装修成本是非常高的。店里面的毛利普遍在1000-2000,外表看起来还是非常可观的。可是我们可以算一下,一件貂皮大衣营业员的提成是每个人20-100不等,兜子一般在30-50元,刷卡一般26封顶,运费如果从北方到南方在20-30元,这只是固定费用。貂皮店的装修和人工都非常高,由于价值昂贵又很难出量,所以这么低的毛利一旦量上不去还是很难赚钱。还有一点,大家都懂得貂皮店的投入有多少,使用面积100平方的貂皮店至少150-200件衣服,加上店面租金、装修和运营成本几乎要达到200万左右,这么大的投入,这么少的产出,这真的如网上很流行的那句话:“赚着卖白菜的钱,操着卖白粉的心。”

相信通过以上很多消费者都可以理解皮衣皮草如今的状况了,其实还有很多你们不知道的,比如貂皮原材料价格贬值的时候,如果你手里有300万的库存,瞬间可能就贬值掉100万,这是经常有的事情。比如去年1800元成本的皮衣,可能今年卖500元都没人要。这些都是行业内的一些真实情况。事实很多消费者是根据购买价值来衡量的,觉得一件皮衣2000多元,一件貂皮10000多元甚至两万,这里面有很大空间。但是大家并不了解这些衣服的成本有多高,大家的投入和费用有多高,并且承担着多大的风险。事实上从皮革城模式开始盛行,皮衣皮草的暴利时代已经过去了,大家都在拼价格,降低成本和利润给消费者实惠,并不是很多消费者眼中的“暴利”了。在这里我们所有皮草人也希望能够给广大消费者带来物美价廉的皮衣皮草,也希望大家可以选到适合自己的皮衣皮草。我们所有皮草人都非常热爱我们的行业,都希望对得起我们的消费者,为您带来最好的产品和服务,为皮革皮草行业的崛起而奋斗终生!

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